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Calculadora de embudo de medios pagos

Ingresa inversión, CPM, CTR y tasas de conversión y mira el embudo proyectado de impresiones a ventas, con CPC, CPL, CAC y ROAS.

Presupuesto total de medios del período.
Costo por mil impresiones.
% de impresiones que se vuelven clics.
% de visitas que se vuelven leads.
% de leads que se vuelven ventas.
Opcional. Déjalo vacío para ocultar ingresos y ROAS.

Embudo proyectado

—Impresiones
CTR —
—Clics
conversión —
—Leads
venta —
—Ventas

Costos y retorno

—

CPC

—

CPL

—

CAC

—

Ingresos

—

ROAS

Cómo usar la calculadora

  1. Ingresa la inversión prevista y el CPM promedio del canal; ese par define cuántas impresiones compra el presupuesto.
  2. Completa el CTR esperado y la conversión de la página para proyectar clics y leads.
  3. Ajusta la tasa de venta y el ticket promedio para llegar a ventas, ingresos y ROAS.
  4. Mueve una palanca a la vez y observa el embudo: así se encuentra el cuello de botella antes de gastar.

¿Para qué sirve una calculadora de embudo de medios?

Antes de poner dinero en medios pagos, conviene responder en el papel: con este presupuesto, este CPM y estas tasas, ¿cuántas ventas salen? La calculadora hace esa cuenta al instante y muestra el embudo completo (impresiones, clics, leads y ventas) y el costo de cada etapa. Si el CAC proyectado nace más grande de lo que el margen soporta, es mejor saberlo antes de invertir.

Con la campaña al aire, se convierte en un benchmark vivo: carga los números reales y mueve una palanca a la vez. Duplicar el CTR baja el CPC a la mitad; subir la conversión de la página de 8% a 12% recorta el CPL en un tercio sin tocar el presupuesto. Comparar esos escenarios lado a lado muestra qué etapa del embudo devuelve más por hora de trabajo.

Las métricas, en una línea

Las métricas de la calculadora y la cuenta detrás de cada una:

  • CPM
    Lo que cuesta mostrar tu anuncio mil veces. Es el precio de entrada de la subasta: inversión ÷ impresiones × 1.000.
  • CTR
    Tasa de clics: el porcentaje de impresiones que se convierte en clics (clics ÷ impresiones × 100). Mide si el anuncio convence a quien lo ve.
  • CPL
    Costo por lead: inversión ÷ leads. Junta el costo del clic y la conversión de la página en una sola medida.
  • CAC
    Costo de adquisición de cliente: inversión ÷ ventas. Es el número que tiene que caber en el margen del producto.
  • ROAS
    Retorno sobre la inversión publicitaria: ingresos ÷ inversión. Un ROAS de 2x significa $2 de ingresos por cada $1 invertido.

Preguntas frecuentes

¿De dónde saco un CPM y un CTR de referencia?

Del historial de tus propias cuentas: los reportes de Google Ads y Meta Ads muestran el CPM y el CTR reales de cada campaña. Los benchmarks públicos varían demasiado por sector, región y creativo; úsalos, a lo sumo, como referencia de techo y piso.

¿Cuánto es un buen ROAS?

Depende del margen. Con un margen bruto alto, un ROAS de 2x sostiene la operación; con un margen ajustado, el mismo 2x significa vender a pérdida. El punto de equilibrio es 1 dividido por el margen; por debajo de eso, cada venta cuesta dinero.

¿La calculadora considera recompra o LTV?

No. Es una foto de la primera compra: los ingresos y el ROAS solo consideran el ticket que ingresas. Si tu negocio tiene recurrencia, el retorno real por cliente tiende a ser mayor que el proyectado aquí.

¿Se pueden comparar canales distintos?

Sí. Calcula una vez con el CPM, el CTR y las tasas de cada canal y compara el CPL y el CAC resultantes. La estructura del embudo es la misma; lo que cambia son los parámetros de entrada.

¿Necesitas ayuda para mejorar esos números?

Marktech es partner de Google y Meta y gestiona medios pagos para empresas, redes y franquicias.

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