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Simulador de distribuição de verba entre canais

Cole o histórico de investimento e resultado de cada canal. O simulador ajusta as curvas de retorno e diz quanto colocar em cada um para render mais com a mesma verba.

Canais e histórico

Para cada canal, preencha pares de investimento e resultado do mesmo período (mês, semana ou campanha). Dá para colar duas colunas direto da planilha em qualquer célula.

Limites de verba (opcional)
Mínimo Verba obrigatória neste canal, por contrato ou por estratégia.
Máximo Teto de gasto que o canal não deve passar.

Limites de verba (opcional)
Mínimo Verba obrigatória neste canal, por contrato ou por estratégia.
Máximo Teto de gasto que o canal não deve passar.

Limites de verba (opcional)
Mínimo Verba obrigatória neste canal, por contrato ou por estratégia.
Máximo Teto de gasto que o canal não deve passar.

Até seis canais. Sem histórico? Preencha duas linhas, o que você investe e recebe hoje e o que espera receber com o dobro.

Verba total e divisão sugerida

Informe a verba do período. O simulador distribui pelos canais até o ponto em que o último real rende o mesmo em todos.

Verba do mesmo período dos dados (mês, semana ou campanha).

Curvas de retorno e ponto sugerido

    Divisão sugerida

      —

      Projeção de leads

      —

      Custo por lead

      —

      Próximos R$ 1.000 rendem

      —

      Ganho sobre a divisão igual

      Leitura do resultado

        Como usar o simulador

        1. Dê nome a cada canal e preencha pares de investimento e resultado do mesmo período (mês, semana ou campanha). Dá para colar duas colunas direto da planilha em qualquer célula, e a tabela cresce sozinha.
        2. Leia a linha abaixo de cada canal. O simulador estima o teto de resultado, o investimento que entrega metade desse teto e a qualidade do ajuste, e avisa quando os dados ainda não bastam.
        3. Informe a verba total do período. A divisão sugerida, a projeção de resultado e o retorno marginal de cada canal aparecem na hora, junto com o gráfico das curvas.
        4. Arraste o controle de verba para ver como a divisão muda e quanto rende o próximo real. Se um canal tem mínimo contratual ou teto de gasto, defina os limites e o simulador os respeita.

        Como o simulador calcula a divisão

        Mais investimento traz mais resultado, mas cada real adicional rende menos que o anterior, porque o leilão encarece e o público satura. O simulador descreve esse comportamento com uma exponencial invertida, y = a · (1 − e^(−b·x)), em que a é o teto do canal e b a velocidade com que ele satura. Os dois parâmetros são ajustados aos seus pontos por mínimos quadrados, com a busca de b feita numa grade fina e refinada em seguida.

        Com as curvas prontas, distribuir a verba vira um problema de otimização convexa, e por isso com uma única solução. No ponto ótimo, o retorno marginal por real investido é o mesmo em todos os canais que recebem verba, porque se um canal rendesse mais na margem bastaria tirar um real de outro e colocar nele. O simulador encontra esse ponto por bissecção, respeitando os mínimos e máximos definidos, e mostra o retorno marginal comum como o rendimento do próximo real.

        É o mesmo método que a Marktech aplica na gestão das contas, descrito no artigo sobre distribuição de investimento entre canais. A diferença é que aqui ele roda com os seus números, no navegador, sem enviar nada a servidor.

        O que cada número significa

        Os termos que aparecem na leitura de cada canal e na divisão sugerida:

        • Teto
          O máximo de resultado que o canal entrega no período, por mais que se invista. É o parâmetro a da curva. Quando fica muito acima do seu maior resultado observado, é extrapolação, e o simulador avisa.
        • Metade do teto
          O investimento que leva o canal à metade do teto, igual a ln 2 dividido por b. Quanto menor, mais cedo o canal satura. Serve para comparar canais de olho, já que um pode saturar com R$ 1.500 e outro só com R$ 4.500.
        • R²
          Quanto da variação dos seus resultados a curva explica, de 0 a 1. Acima de 0,9 o ajuste é bom; abaixo de 0,5 os pontos estão dispersos demais e vale revisar a medição.
        • Retorno marginal
          Quantos resultados os próximos R$ 1.000 trazem em cada canal, no ponto sugerido. No ótimo ele é igual em todos os canais que recebem verba, e é o número que diz se vale aumentar a verba total.
        • Extrapolação
          A marca aparece quando a verba sugerida passa em mais de 25% o maior investimento que você já fez no canal. Ali a curva é estimativa. Suba em degraus e realimente o histórico.

        Perguntas frequentes

        Quantos pontos preciso por canal?

        Dois pontos com investimentos diferentes já definem uma curva, mas sem margem para erro. A partir de quatro ou cinco períodos, com verbas que variaram entre eles, o ajuste começa a ficar confiável. Se todo mês você investiu o mesmo valor, os pontos se empilham e a curva não aprende nada sobre saturação.

        E se eu não tenho histórico de um canal?

        Preencha duas linhas com estimativas, o que você investe e recebe hoje e quanto acha que receberia com o dobro da verba. A curva passa por esses dois pontos e a divisão sai coerente com a sua expectativa. O caminho melhor é rodar algumas semanas com verbas diferentes e voltar com dados reais.

        Por que a curva é uma exponencial invertida?

        Porque ela captura o essencial com dois parâmetros, um teto e uma velocidade de saturação, e porque a derivada tem forma fechada, o que deixa a alocação exata e rápida. É uma aproximação, não uma lei. Se os seus dados sugerem outra forma, o R² baixo é o sinal.

        Serve para vendas ou receita, não só para leads?

        Serve para qualquer resultado contável por período. Escolha vendas ou conversões no seletor e os rótulos acompanham. Para receita, informe o valor na coluna de resultado e leia a projeção do mesmo jeito; a matemática é a mesma.

        O que fazer quando a verba sugerida passa do que já investi?

        Tratar como direção, não como ordem. A curva além do maior investimento observado é extrapolação. Mova a verba em degraus de 20% a 30%, meça o resultado do período, acrescente o ponto novo ao histórico e rode de novo. Em duas ou três rodadas a curva aprende o trecho novo.

        Meus dados saem do navegador?

        Não. O ajuste e a alocação rodam inteiramente no seu navegador, e nada é enviado a servidor. Para você não perder o trabalho ao recarregar a página, os números ficam guardados no próprio navegador, e o botão de carregar exemplo volta ao ponto de partida.

        A divisão considera a atribuição entre canais?

        Não. Cada curva é ajustada ao resultado atribuído ao próprio canal, então o simulador herda o modelo de atribuição do seu rastreamento. Quando parte das conversões acontece longe do clique, como em canais de topo de funil, vale complementar com um modelo agregado, como o Marketing Mix Modeling.

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        Quer aplicar isso nas suas contas com dados de verdade?

        A Marktech é parceira do Google e da Meta e usa esse método na gestão de mídia paga de empresas, redes e franquias.

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