Facebook Ads o Google Ads: ¿cuál elegir y cuánto invertir?
Buenas prácticas para distribuir su inversión entre Google Ads y Meta Ads (el antiguo Facebook Ads) y descubrir por cuál canal empezar.
Los mayores canales de anuncios disponibles son Google Ads y Meta Ads (el antiguo Facebook Ads, rebautizado después de que Facebook se convirtió en Meta). Con ellos, los anunciantes logran impactar a posibles clientes y obtener leads, ventas, descargas de aplicación u otros objetivos de Marketing.
Sin embargo, el anunciante necesita definir en qué canal(es) invertir y cuánto va a gastar en ellos.
Antes de continuar, ya adelanto que no existe una regla que se aplique a todas las empresas. Lo que le mostraremos son buenas prácticas sobre cómo decidir en cuál de los canales enfocarse.
- ¿Cuál es la ventaja de Google Ads frente a Meta Ads?
- Anuncios de la Red de Búsqueda y Google Shopping
- Red de Display y Video
- ¿Cuál es la ventaja de Meta Ads frente a Google Ads?
- ¿Cuándo elegir Google Ads?
- ¿Cuándo elegir Meta Ads?
- Consejos finales
- Consejo 1: pruebe y descubra cuál es el mejor canal para usted
- Consejo 2: empiece por Google Ads
- Consejo 3: si quiere escalar la inversión, use Meta Ads
- Consejo 4: tenga cuidado con la Red de Display de Google
¿Cuál es la ventaja de Google Ads frente a Meta Ads?
Los tipos de campaña disponibles en Google Ads son: Red de Búsqueda, Google Shopping, Red de Display, Video (YouTube), Apps y, más recientemente, Performance Max y Demand Gen, que combinan varios de esos canales en una única campaña.
Anuncios de la Red de Búsqueda y Google Shopping
En los anuncios de la Red de Búsqueda y Google Shopping, el usuario es impactado con el anuncio al hacer una búsqueda en Google. Por eso, esos formatos de anuncio suelen ser muy eficientes, pues el público que los recibe ya está buscando el producto o servicio.
Aunque esos formatos son óptimos para empezar a anunciar, hay que tomar algunos cuidados:
- El tráfico es variable: como su anuncio se muestra solo a quien lo está buscando, el volumen de impresiones del anuncio es inconstante. Para algunos segmentos de negocio, puede ser realmente difícil decidir en qué palabras clave invertir, ya que el tráfico de ciertos términos es muy bajo.
- Competencia alta: Google Ads funciona en un formato de subasta. Es decir, el valor que el anunciante paga por el clic en el anuncio depende de la puja de los competidores por la misma palabra clave. Para algunos segmentos de negocio con alta competencia, el costo por clic en los anuncios puede ser demasiado alto.
- Configuración correcta de la cuenta: en Google Ads, si el usuario es principiante, probablemente tendrá dificultad para configurar correctamente su cuenta de anuncios. Son muchas las buenas prácticas a seguir y, si el anunciante no las considera, posiblemente desperdiciará dinero anunciando de forma ineficiente.
Red de Display y Video
Para la Red de Display y Video, la dinámica es completamente diferente. Esos formatos, en general, son más apropiados para el reconocimiento de marca. En ese tipo de canal, el anunciante dispone de piezas visuales que pueden impactar a usuarios en masa.
Aunque el costo por impresión (o visualización) de ese tipo de anuncio es relativamente bajo, los resultados, en términos de conversión, tienden a ser menores que en la red de búsqueda.
Una ventaja de ese formato es que el público que puede ser impactado es mayor. Mientras que en la red de búsqueda es necesario que una persona haga una búsqueda para que el anuncio se visualice, en la Red de Display y YouTube Google tendrá mayor facilidad para entregar sus anuncios.
En resumen, esos formatos se asemejan bastante a Meta Ads, pues el usuario recibe el anuncio de forma pasiva, de acuerdo con una segmentación predefinida. Entonces, las recomendaciones para Meta Ads encajan casi perfectamente en esos formatos.
¿Cuál es la ventaja de Meta Ads frente a Google Ads?
Meta Ads abarca las redes sociales y las aplicaciones de mensajería de Meta, como Facebook, Instagram, Messenger y WhatsApp.
En esa plataforma de anuncios, a través del Administrador de anuncios, el anunciante define los públicos que serán impactados por los anuncios y las piezas creativas que se dirigirán a cada uno de esos segmentos.
La ventaja de Meta Ads en relación con la red de búsqueda de Google es que las audiencias a impactar son más amplias, pues la plataforma consolida redes sociales usadas por miles de millones de personas cada mes. Por eso, este es un canal con alta posibilidad de expansión de la inversión por parte del anunciante.
Sin embargo, los públicos deben seleccionarse con mucho cuidado. Muchos usuarios pueden ignorar sus anuncios si no les resultan relevantes o si la frecuencia de los anuncios se excede.
Por eso, la elección de públicos, la comunicación y, principalmente, las piezas de marketing son de gran importancia para el éxito al anunciar en esa plataforma.
¿Cuándo elegir Google Ads?
Ya que la Red de Búsqueda de Google Ads es un canal de alta rentabilidad, en comparación con otras alternativas, recomendamos aprovecharlo al máximo antes de invertir en otros canales.
Sin embargo, para los casos de abajo, Google Ads puede no ser muy útil:
- Anunciantes con producto / servicio de ticket promedio muy bajo;
- Productos / servicios muy desconocidos para el público, de forma que no hay un volumen considerable de búsquedas en Google.
Para la Red de Display y YouTube, recomendamos invertir cuando la empresa tiene un mayor presupuesto de Marketing. Así, puede asignar presupuesto para impactar audiencias de menor performance, buscando una rentabilidad de largo plazo.
¿Cuándo elegir Meta Ads?
Recomendamos la preferencia por Meta Ads para empresas que venden productos / servicios que no se buscan mucho en Google.
Además, otro tipo de empresa que puede beneficiarse de Meta Ads son las empresas B2C. Porque es más fácil encontrar audiencias rentables para empresas de ese tipo en las redes sociales.
Consejos finales
Consejo 1: pruebe y descubra cuál es el mejor canal para usted
No existe una regla que se aplique a todos los anunciantes: lo ideal es probar varios canales. Luego, invierta predominantemente en aquellos que traen ventas o leads calificados con mejor performance.
Consejo 2: empiece por Google Ads
En general, la red de búsqueda de Google Ads genera buenos resultados. Pero asegúrese de hacer la configuración correcta de la plataforma de anuncios. Eso significa seguir las mejores prácticas de seguimiento de conversiones, recursos de anuncio (las antiguas extensiones de anuncio), algoritmos de puja, etc.
Consejo 3: si quiere escalar la inversión, use Meta Ads
Meta Ads es un buen canal para impactar a las personas de forma más amplia. Pruebe ese canal con varios formatos de anuncios y encuentre en él los públicos más relevantes para su negocio. Las campañas Advantage+, en las que Meta automatiza la segmentación y la entrega, son hoy un camino común para escalar.
Con Meta Ads, usted también puede impactar a personas que ya visitaron su sitio, mediante el remarketing.
Consejo 4: tenga cuidado con la Red de Display de Google
La red de display de Google puede presentar problemas como clics fraudulentos e impresiones en sitios no relevantes.
Use ese canal preferentemente para remarketing y tome precauciones como, por ejemplo, limitar los sitios en los que mostrará sus anuncios.
¿Quiere mejorar sus resultados en Google Ads o Meta Ads? Haga una prueba de las herramientas de Marktech.
¿Quiere estos resultados en sus campañas?
Hable con un consultor de Marktech y reciba un diagnóstico gratuito de su operación de medios.
Hablar con un consultor
