Subasta de Google Ads
Entienda cómo funciona la subasta de Google Ads: subasta ciega, ranking del anuncio, nivel de calidad y cómo pagar menos por clic.
La subasta de Google Ads define qué anunciantes aparecerán entre los resultados de búsqueda a partir de un juego con varias reglas, que determinan cuándo se mostrarán los anuncios y cuánto costará cada uno.
Por eso, es muy importante que los anunciantes sepan cómo funciona la subasta de Google Ads. En este artículo lo mostraremos de forma simple y directa.
- ¿Qué es la subasta ciega de Google Ads?
- ¿Cuál es la diferencia entre subastas de CPC y CPM?
- ¿Cómo define Google mi CPC?
- ¿Cómo influye el nivel de calidad en la subasta de Google Ads?
- ¿Cómo hago para ganar la subasta de Google?
- Paso #1: tenga un seguimiento de conversiones bien configurado
- Paso #2: cree buenos anuncios y palabras clave en sus campañas
- Paso #3: utilice una estrategia de puja automatizada de Google
¿Qué es la subasta ciega de Google Ads?
En la subasta ciega de Google, los participantes no saben cuál es la puja de sus competidores. Así, el participante obtiene solamente la siguiente información del canal:
- si ganó o no la subasta
- si ganó la ronda, cuánto tuvo que pagar por eso
Del otro lado, Google necesita definir cuáles son los anunciantes cuyos anuncios se mostrarán.
Además, Google tiene que definir qué prominencia se le dará a cada anuncio dentro del canal de Google.
¿Cuál es la diferencia entre subastas de CPC y CPM?
El CPC (costo por clic) es el valor que cada anunciante paga por obtener un clic en sus anuncios. Por otro lado, el CPM (costo por mil impresiones) es el valor promedio que paga el anunciante por mil impresiones.
En Google Ads existen esas dos opciones de subasta. Sin embargo, la opción por CPC es la más frecuente en las campañas de Búsqueda. Por lo tanto, enfocaremos este artículo en esa opción de subasta.
¿Cómo define Google mi CPC?
Google Ads definirá el valor de su costo por clic de acuerdo con las otras personas que están compitiendo en el mismo bloque de anuncios.
Por ejemplo, supongamos que João, Victor y Luíza están compitiendo en una subasta de búsqueda de Google Ads por el término “celular”.
Las pujas de CPC que hicieron los tres están definidas en la tabla de abajo:
| Anunciante | Puja de CPC | ¿Anuncio mostrado? |
|---|---|---|
| Luiza | R$ 3,00 | Sí |
| Victor | R$ 2,00 | Sí |
| João | R$ 1,00 | No |
En ese caso, Luíza ganó la subasta, pues su puja era la mayor de todas. Sin embargo, el valor que Luíza pagará por el clic no es igual a su puja en la subasta. En realidad, el valor que ella paga es 1 centavo más que el siguiente competidor.
Es decir, Luíza pagará R$ 2,01 si una persona hace clic en su anuncio.
Victor, por su parte, tendrá que pagar R$ 1,01 si alguien hace clic en su anuncio, que se mostrará en la segunda posición, con una prominencia bastante menor en relación con el anuncio de Luíza.
Aunque los tres están participando en la subasta, solo se mostrarán los anuncios de Luíza y Victor, pues Google define para cada búsqueda un límite para la exhibición de anuncios. Esta vez, el anuncio de João no se mostrará.
Con todo, este fue apenas un ejemplo simplificado. En la práctica, como detallaremos abajo, Google no utiliza solamente las pujas para definir las posiciones de los anuncios y cuánto pagarán los anunciantes por el clic.
¿Cómo influye el nivel de calidad en la subasta de Google Ads?
Además de la puja, Google también considera el nivel de calidad para clasificar los anuncios. Esta nota de 1 a 10 combina tres componentes: el CTR esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino.
A partir de esta métrica, Google logra garantizar que los anuncios relevantes serán beneficiados en la subasta, mientras que los no relevantes serán perjudicados.
Por ejemplo, supongamos que João, Victor y Luíza están compitiendo esta vez en Google Ads por el término de búsqueda “funda de celular”.
| Anunciante | Puja de CPC | Nivel de calidad | Ranking del anuncio |
|---|---|---|---|
| Luiza | R$ 1,50 | 10 | 15 |
| Victor | R$ 2,00 | 5 | 10 |
| João | R$ 1,00 | 1 | 1 |
En este ejemplo más completo, lo que define el orden de exhibición de los anuncios no es la puja, sino el ranking del anuncio, que se obtiene a partir de la puja en la subasta y del nivel de calidad.
Gracias a esta métrica, aunque Luíza tiene una puja menor que Victor, su anuncio aparecerá adelante en la subasta.
Los valores a pagar por los clics en la subasta estarán dados por la siguiente fórmula:
“(ranking del anuncio de la posición inmediatamente inferior) ÷ (nivel de calidad de su anuncio) + 1 centavo”
Entonces, en el ejemplo que mostramos, Luíza pagará R$ 1,01 por clic y Victor pagará R$ 0,21 por clic.
En otras palabras: cuanto mejor es su nivel de calidad, menos necesitará pagar por clic en la subasta y más prominencia recibirá su anuncio.
Hoy, el ranking del anuncio pondera más factores de los que muestra el ejemplo: además de la puja y de la calidad, entran el contexto de la búsqueda (ubicación, dispositivo, horario) y el impacto esperado de los recursos de anuncio (las antiguas extensiones de anuncio). En los informes, por cierto, la antigua posición promedio dio lugar al porcentaje de impresiones en la parte superior y en la parte superior absoluta de la página.
¿Cómo hago para ganar la subasta de Google?
Al contrario de lo que se piensa, en general usted no necesita preocuparse mucho por asignar pujas tan precisas a sus palabras clave.
El propio Google Ads ofrece herramientas para la optimización de pujas en la subasta de Google.
Esas estrategias de puja deben configurarse para optimizar alguna métrica clave de su negocio, como el número de leads o los ingresos de su e-commerce.
Lo importante para que usted tenga éxito en la subasta de Google es:
Paso #1: tenga un seguimiento de conversiones bien configurado
Para que Google Ads logre entender qué palabras, segmentos o pujas son los ideales para usted, analizará su historial de conversiones.
Con ese historial, Google Ads podrá optimizar sus pujas, buscando invertir en los términos y públicos más rentables para su negocio.
Paso #2: cree buenos anuncios y palabras clave en sus campañas
Como dijimos antes, el nivel de calidad desempeña un papel importante en la eficiencia de la subasta de Google.
Por eso, debe seguir todas las buenas prácticas en la creación de los anuncios y palabras clave para pagar el menor valor posible por clic. En Búsqueda, el formato estándar hoy es el anuncio adaptable de búsqueda (RSA): esmérese en los títulos y en las descripciones que le entrega a Google.
Paso #3: utilice una estrategia de puja automatizada de Google
Google Ads ha evolucionado sus herramientas de puja automática, las llamadas pujas inteligentes (Smart Bidding).
Estrategias como CPA objetivo y ROAS objetivo permiten que usted deje que Google defina cuál será su puja para cada subasta.
Así, usted tiene tiempo para enfocarse en su estrategia de Marketing Digital.
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