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Franquias com retorno rápido: o prazo anunciado e o que ele permite afirmar
O prazo de retorno é anúncio comercial de cada rede, sem conferência em base pública, e a mediana anunciada por 743 redes é de 19 meses, com 20,9% delas anunciando até 12 meses. Em agregado, a sobrevivência em 5 anos das unidades tem mediana de 70,6% nas redes que anunciam até 18 meses e de 85,7% nas que anunciam mais de 24 meses, relação que não se distingue de zero com o investimento controlado e que não indica causa nem verifica o prazo anunciado.
Prazo de retorno anunciado e sobrevivência em 5 anos
| Prazo de retorno anunciado | Redes | Unidades na coorte | Sobrevivência em 5 anos, mediana entre redes | Com segmento, ano e idade igualados | Todas as unidades da faixa | Intervalo de 95% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Até 18 meses | 53 | 3.045 | 70,6% | 72,1% | 71,3% | 66,2% a 75,5% |
| De 19 a 24 meses | 51 | 2.576 | 85,7% | 82,8% | 83,5% | 79,2% a 86,9% |
| Mais de 24 meses | 42 | 1.689 | 85,7% | 85,6% | 85,6% | 82,2% a 88,7% |
O que é o prazo anunciado
O dado vem de trecho literal da página de franquia de cada rede, lida em 30 de outubro de 2026, sem depoimento de franqueado isolado. Cada rede adota critério próprio, em geral sem informar o modelo a que o prazo se refere, e a amostra reúne quem escolheu anunciar o número. Quando há faixa, a conta usa o ponto médio, e a mediana seria de 18 meses com o menor valor de cada faixa e de 24 meses com o maior, como descreve o indicador de retorno e faturamento declarados. O observatório publica o prazo apenas em agregado e não lista redes por esse critério.
Mediana e distribuição do prazo
Das 1.789 redes com página lida, 743 anunciam prazo de retorno. A mediana é de 19 meses, com metade entre 14 e 24 meses, 20,9% anunciam até 12 meses e 4,8% anunciam 36 meses ou mais. Por segmento, a mediana vai de 15 meses em serviços e outros negócios a 24 meses em academias e esporte, conforme o mesmo indicador.
| Segmento | Redes com prazo | Prazo anunciado, mediana | 1º a 3º quartil |
|---|---|---|---|
| Academias e esporte | 26 | 24 meses | 21 a 29,2 meses |
| Alimentação | 194 | 21 meses | 18 a 26 meses |
| Alimentação, comércio e distribuição | 55 | 18 meses | 14,5 a 24 meses |
| Educação | 48 | 18 meses | 15 a 23,2 meses |
| Moda e acessórios | 71 | 24 meses | 21 a 30 meses |
| Saúde, beleza e bem-estar | 123 | 21 meses | 15 a 24 meses |
| Serviços e outros negócios | 221 | 15 meses | 9 a 20 meses |
Prazo anunciado e sobrevivência das unidades
O cruzamento de prazo anunciado e permanência compara a declaração atual com as matrizes abertas de 2015 a 2020, em 146 redes e 7.310 unidades, e a tabela desta página apresenta as três faixas de prazo. Com segmento, ano de abertura e idade da rede igualados, a diferença entre os extremos é de 13,5 pontos percentuais (intervalo de 95% de 7,0 a 20,1), e a taxa de baixa tem mediana de 7,8 por 100 estabelecimentos-ano no prazo mais curto e de 4,5 no mais longo.
A relação não se distingue de zero com o investimento controlado. Prazo anunciado e investimento declarado têm correlação de postos de 0,62,, e a razão de chances por seis meses a mais de prazo passa de 1,40 para 1,14 com o investimento na mesma regressão e na mesma amostra, com intervalo que inclui o efeito nulo. A relação entre investimento e sobrevivência consta de indicador próprio. O anúncio é posterior às aberturas analisadas, e CNPJ ativo não informa retorno, de modo que o resultado não significa que um prazo curto anunciado reduza a duração de uma unidade. Nas redes medidas com condições publicadas, a sobrevivência é de 78,9% entre as 146 que anunciam prazo e de 72,6% entre as 65 que não anunciam.
O que a Circular de Oferta obriga
Nenhum dos 23 incisos do art. 2º da Lei 13.966/2019 exige prazo de retorno, projeção de faturamento ou lucratividade, e nada submete a auditoria os números apresentados por iniciativa da rede. A circular deve informar o investimento inicial estimado (inciso VIII), as taxas periódicas com base de cálculo (inciso IX) e a relação de franqueados atuais e dos que se desligaram nos últimos 24 meses, com nome, endereço e telefone (inciso X). O art. 4º prevê a devolução das quantias pagas quando a circular veicula informação falsa.
Perguntas frequentes
Quais franquias têm retorno mais rápido?
Nenhuma base pública permite conferir o retorno de uma rede, e o observatório não lista redes por esse critério. O prazo é anúncio comercial, com mediana de 19 meses em 743 redes, e a mediana por segmento vai de 15 meses em serviços e outros negócios a 24 meses em academias e esporte.
Qual é o prazo médio de retorno de uma franquia?
A mediana anunciada é de 19 meses, com metade das redes entre 14 e 24 meses, em leitura de 30 de outubro de 2026. O número descreve o que 743 redes anunciam, sem conferência, e não o retorno obtido por franqueados.
Franquia com baixo investimento tem retorno mais rápido?
Nas declarações das redes, prazo anunciado e investimento declarado têm correlação de postos de 0,62,, de modo que prazos mais curtos tendem a aparecer em investimentos menores. O dado compara valores anunciados e não confere o retorno de uma unidade.
Franquia que anuncia retorno rápido fecha mais?
Nas 146 redes medidas que anunciam prazo, a sobrevivência em 5 anos tem mediana de 70,6% nas que anunciam até 18 meses e de 85,7% nas que anunciam mais de 24 meses. A relação não se distingue de zero com o investimento controlado, com razão de chances de 1,14 por seis meses a mais de prazo, e o resultado é associação, sem indicar causa nem verificar o prazo anunciado.
A lei obriga a franqueadora a informar o prazo de retorno?
Não. Nenhum dos 23 incisos da Circular de Oferta de Franquia exige prazo de retorno, projeção de faturamento ou lucratividade. A circular deve informar investimento, taxas e a relação de franqueados atuais e dos que se desligaram nos últimos 24 meses.
Indicadores usados neste guia
- Retorno e faturamento anunciados pelas redes têm mediana de 19 meses e R$ 100.000 por mês, em anúncio comercial sem conferência
- Prazo anunciado e permanência: sobrevivência em 5 anos tem mediana de 70,6% nas redes que anunciam retorno em até 18 meses e de 85,7% nas que anunciam mais de 24 meses, relação que não se distingue de zero com o investimento controlado
- Sobrevivência em 5 anos tem mediana de 90,0% nas redes com investimento declarado acima de R$ 400 mil e de 68,8% nas de até R$ 100 mil, associação que persiste com segmento e idade da rede controlados, sem relação robusta com o crescimento
Mantido pela Marktech, que atende redes e franquias. As marcas citadas pertencem aos seus titulares e são mencionadas aqui apenas para identificar a rede de que o dado trata.