O que o setor paga
Sobrevivência em 5 anos tem mediana de 90,0% nas redes com investimento declarado acima de R$ 400 mil e de 68,8% nas de até R$ 100 mil, associação que persiste com segmento e idade da rede controlados, sem relação robusta com o crescimento
Diferença na sobrevivência em 5 anos entre redes com investimento declarado acima de R$ 400 mil e de até R$ 100 mil, com segmento, ano e idade igualados, em 8.997 CNPJs de matriz, associação sem indicação de causa
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| Investimento declarado | Redes | Unidades na coorte | Sobrevivência em 5 anos, mediana entre redes | Com segmento, ano e idade igualados | Todas as unidades da faixa | Intervalo de 95% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Até R$ 100 mil | 25 | 2.094 | 68,8% | 69,5% | 73,1% | 62,1% a 77,4% |
| De R$ 100 mil a R$ 200 mil | 58 | 2.725 | 73,3% | 71,8% | 70,9% | 66,3% a 75,2% |
| De R$ 200 mil a R$ 400 mil | 49 | 2.515 | 83,8% | 78,2% | 77,3% | 71,5% a 82,4% |
| Acima de R$ 400 mil | 32 | 1.663 | 90,0% | 88,1% | 87,5% | 85,0% a 91,5% |
Crescimento e aberturas por baixa, por faixa de investimentoCrescimento é a taxa anual de CNPJs ativos de 2023-05 a 2026-10, mediana entre redes com 10 ou mais CNPJs no início. Aberturas por baixa e taxa de baixa referem-se a 2021-2025, redes com 10 ou mais eventos.
| Investimento declarado | Redes, crescimento | Crescimento anual, mediana | Intervalo de 95% | Redes, aberturas e baixas | Aberturas por baixa | Mediana entre redes | Baixas por 100 estabelecimentos-ano |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Até R$ 100 mil | 34 | 5,3% | 0,0% a 9,6% | 42 | 3,04 | 2,78 | 7,1 |
| De R$ 100 mil a R$ 200 mil | 68 | 1,4% | -1,1% a 8,2% | 74 | 2,35 | 2,18 | 6,9 |
| De R$ 200 mil a R$ 400 mil | 64 | 1,2% | -1,0% a 4,0% | 69 | 2,89 | 2,57 | 6,0 |
| Acima de R$ 400 mil | 40 | 5,5% | 2,7% a 10,0% | 43 | 3,32 | 4,53 | 4,3 |
Efeito do investimento na sobrevivência, por especificaçãoRazão de chances de sobreviver 5 anos a cada duplicação do investimento declarado. Valor acima de 1 indica maior sobrevivência com investimento mais alto.
| Especificação | Redes | Razão de chances | Intervalo de 95% | p |
|---|---|---|---|---|
| Sem controles | 164 | 1,21 | 1,07 a 1,36 | 0,002 |
| Segmento | 164 | 1,32 | 1,19 a 1,48 | inferior a 0,001 |
| Segmento e ano de abertura | 164 | 1,33 | 1,19 a 1,48 | inferior a 0,001 |
| Segmento, ano de abertura e idade da rede (principal) | 164 | 1,29 | 1,16 a 1,44 | inferior a 0,001 |
| Principal, mais CNPJs ativos da rede | 164 | 1,29 | 1,17 a 1,42 | inferior a 0,001 |
| Categoria de atividade no lugar do segmento | 164 | 1,23 | 1,10 a 1,38 | inferior a 0,001 |
| Principal, contando também inaptidão e suspensão como encerramento | 164 | 1,29 | 1,15 a 1,44 | inferior a 0,001 |
| Principal, redes com 5 ou mais unidades na coorte | 187 | 1,30 | 1,17 a 1,45 | inferior a 0,001 |
| Principal, redes com 30 ou mais unidades na coorte | 85 | 1,26 | 1,10 a 1,44 | inferior a 0,001 |
| Principal, sem as 5 redes com mais unidades | 164 | 1,33 | 1,18 a 1,50 | inferior a 0,001 |
| Principal, redes em que CNPJs e localizador têm a mesma ordem de grandeza | 83 | 1,34 | 1,15 a 1,56 | inferior a 0,001 |
| Principal, aberturas de 2017 a 2020 | 164 | 1,32 | 1,17 a 1,48 | inferior a 0,001 |
| Principal, ponto médio da faixa declarada no lugar do menor valor | 164 | 1,28 | 1,15 a 1,43 | inferior a 0,001 |
| Principal, sem redes que oferecem home based, microfranquia, unidade móvel ou operação online | 149 | 1,30 | 1,16 a 1,47 | inferior a 0,001 |
| Principal, idade pela fundação declarada | 56 | 1,84 | 1,50 a 2,26 | inferior a 0,001 |
| Principal, mais capital social mediano das empresas da rede | 148 | 1,29 | 1,14 a 1,47 | inferior a 0,001 |
Investimento e sobrevivência dentro de cada segmentoCorrelação de postos entre redes, segmentos com 15 ou mais redes.
| Segmento | Redes | Correlação de postos | Intervalo de 95% |
|---|---|---|---|
| Alimentação | 49 | 0,50 | 0,23 a 0,69 |
| Moda e acessórios | 26 | 0,36 | -0,04 a 0,66 |
| Saúde, beleza e bem-estar | 36 | 0,52 | 0,21 a 0,74 |
| Serviços e outros negócios | 26 | 0,31 | -0,10 a 0,63 |
Royalties e isenção de royalties contra sobrevivênciaEfeito controlado por segmento, ano de abertura e idade da rede. A última coluna indica a menor correlação que a amostra detectaria com 80% de poder.
| Variável declarada | Redes | Unidades | Razão de chances | Intervalo de 95% | p ajustado | Correlação mínima detectável |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Royalty sobre faturamento, por ponto percentual | 25 | 822 | 1,03 | 0,82 a 1,30 | 0,886 | 0,60 |
| Isenção de royalties, contra quem cobra | 59 | 2.549 | 0,84 | 0,55 a 1,30 | 0,886 | 0,37 |
O investimento inicial é declaração da rede, e a duração das unidades consta do registro público, de modo que a relação entre os dois só aparece no cruzamento das fontes. O indicador compara o menor investimento que cada rede declara hoje na própria página com o destino das matrizes atribuídas a ela e abertas de 2015 a 2020, em 164 das 509 redes medidas e 8.997 unidades (CNPJs), na competência de outubro de 2026.
A sobrevivência em 5 anos, medida pela ausência de baixa, tem mediana entre redes de 68,8% nas que declaram até R$ 100 mil, 73,3% de R$ 100 mil a R$ 200 mil, 83,8% de R$ 200 mil a R$ 400 mil e 90,0% acima de R$ 400 mil. Com segmento, ano de abertura e idade da rede igualados, a diferença entre as faixas extremas é de 18,6 pontos percentuais (intervalo de 95% de 11,6 a 28,5), e cada duplicação do investimento corresponde a uma razão de chances de sobreviver de 1,29 (intervalo de 95% de 1,16 a 1,44). A correlação de postos entre redes é de 0,46 (intervalo de 0,32 a 0,58), e, dentro dos segmentos, de 0,47, com p inferior a 0,001 em teste de permutação. A relação é uma associação e não estabelece causa, porque o investimento acompanha porte da unidade, formato e capital do franqueado, e o dado não separa esses fatores.
O crescimento não acompanha essa relação. A taxa anual mediana de CNPJs ativos entre 2023 e 2026 é de 5,3% na faixa mais baixa e de 5,5% na mais alta, a correlação de postos é de 0,10 (intervalo de -0,04 a 0,23) e o coeficiente controlado, de 1,67 ponto percentual por duplicação do valor (intervalo de -0,24 a 3,58), inclui o zero. A razão entre aberturas e baixas de 2021 a 2025 também sobe com o investimento, de forma estatisticamente sustentada.
Royalties e isenção de royalties não têm amostra suficiente para conclusão. Há 25 redes com royalty percentual sobre faturamento e unidades suficientes na coorte, e 15 com isenção declarada, e os intervalos incluem tanto efeitos relevantes quanto a ausência de efeito.
Como calculamos
A unidade de medida é a matriz atribuída à rede pelo censo do observatório, aberta de 2015 a 2020, sem MEI vigente na abertura. Conta como sobrevivente em 5 anos a matriz sem baixa até a data de abertura mais cinco anos. O mesmo conjunto, com todas as 509 redes medidas, reproduz os 76,4% do indicador de sobrevivência, em 18.696 unidades. Entram no cruzamento as redes com investimento declarado, depois da revisão do censo da oferta, e com 10 ou mais unidades na coorte.
O efeito é estimado por regressão logística com uma linha por rede e ano de abertura, com erro-padrão agrupado por rede, tendo como controles segmento, ano de abertura e idade da rede na abertura, esta contada do início de atividade mais antigo atribuído à rede, com corte no 5º percentil para reduzir homônimos. Reportamos também o teste de permutação do investimento dentro do segmento, que dá a cada rede o mesmo peso. A sobrevivência com segmento, ano e idade igualados é a predição média do mesmo modelo com a composição de todas as células, e o intervalo da diferença vem de 400 reamostragens de redes. O número principal por faixa é a mediana entre redes, que não depende do peso de uma rede grande, e a taxa de todas as unidades da faixa só é publicada quando nenhuma rede passa de 50% delas.
O crescimento é a taxa anual de CNPJs ativos entre 2023-05 e 2026-10, em redes com 10 ou mais CNPJs no início, com controle da base inicial, e aberturas por baixa é a razão entre estabelecimentos abertos e baixados de 2021 a 2025, em redes com 10 ou mais eventos. Os dez testes principais do cruzamento entre oferta e registro passam por correção de Holm. Tratamos como robusto o efeito com p ajustado inferior a 0,05, com permutação significativa e o mesmo sinal em todas as especificações listadas nesta página.
O que este número não diz
- Os valores são declaração da própria rede, lidos em 30 de outubro de 2026, não são apurados pelo observatório e não têm composição uniforme, já que cada rede inclui itens diferentes. Em geral referem-se ao menor modelo oferecido, e o documento vinculante é a Circular de Oferta de Franquia, entregue ao candidato.
- O investimento é o declarado em 30 de outubro de 2026, e as unidades foram abertas de 2015 a 2020. O valor pode ter mudado no período, e o modelo aberto pode não ser o de menor investimento, que é o usado aqui. O resultado com o ponto médio da faixa declarada consta da tabela de sensibilidade.
- Só há redes que existem hoje e têm página lida. Redes encerradas não entram, o que tende a omitir fracassos, e quem publica investimento pode diferir de quem não publica. Das 509 redes medidas, 228 declaram valor aproveitável.
- CNPJ baixado não equivale a loja fechada em todos os casos, e CNPJ ativo não equivale a loja aberta. A unidade que deixa a marca e continua ativa com outro nome fantasia sai da conta. Homônimos podem permanecer na contagem por nome fantasia, e MEI com nome fantasia é raro na base.
- A correlação entre redes é de 0,51 nas 83 redes com até 15 anos de CNPJ (intervalo de 0,32 a 0,66) e de 0,34 nas 81 mais antigas (intervalo de 0,12 a 0,52).
- O indicador descreve associação entre redes e não serve de previsão para uma unidade, nem de recomendação de investimento. Nenhuma rede é identificada, e a tabela não avalia redes.
Perguntas frequentes
Franquia com investimento maior dura mais?
Nas 164 redes medidas com investimento declarado, a sobrevivência em 5 anos das unidades abertas de 2015 a 2020 tem mediana de 68,8% na faixa de até R$ 100 mil e de 90,0% acima de R$ 400 mil, e a diferença persiste com segmento e idade da rede controlados. É associação, e não indica que aplicar mais em uma franquia aumente a sua duração.
Redes com investimento maior crescem mais?
Não foi encontrada relação robusta. A taxa anual mediana de CNPJs ativos é de 5,3% nas redes de até R$ 100 mil e de 5,5% nas de mais de R$ 400 mil, e o intervalo do efeito controlado inclui o zero.
Royalty mais baixo ou isenção de royalties aumentam a sobrevivência da franquia?
A amostra não permite concluir. Com 25 redes com royalty percentual sobre faturamento e 59 com royalty informado, incluindo isenções, os intervalos de confiança abrangem efeitos nos dois sentidos.
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Mantido pela Marktech, que atende redes e franquias. As marcas citadas pertencem aos seus titulares e são mencionadas aqui apenas para identificar a rede de que o dado trata.