O que o setor paga
Royalty mediano em contrato de franquia registrado é de 5%
Royalty mediano sobre a receita bruta em 1.016 contratos registrados no INPI
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| Segmento | Contratos | Primeiro quartil | Mediana | Terceiro quartil |
|---|---|---|---|---|
| TOTAL | 1016 | 3,5% | 5,0% | 6,0% |
| Alimentação (restaurantes, lanchonetes, cafés) | 578 | 4,5% | 5,0% | 6,0% |
| Varejo (moda, acessórios, produtos) | 154 | 1,0% | 1,0% | 1,0% |
| Hotelaria | 139 | 2,0% | 3,0% | 4,0% |
| Educação e treinamento | 47 | 8,0% | 12,0% | 12,0% |
| Serviços empresariais e outros serviços | 31 | 2,8% | 8,0% | 10,0% |
| Serviços (pragas, limpeza, manutenção) | 22 | 6,0% | 6,0% | 6,0% |
| Não classificado | 20 | 4,5% | 5,1% | 7,5% |
| Postos, lubrificantes e conveniência | 12 | 4,8% | 5,0% | 5,0% |
| Imobiliário | 4 | 6,0% | 11,3% | 20,0% |
| Fitness | 3 | 7,5% | 8,0% | 8,0% |
| Locação de veículos | 3 | 5,0% | 7,0% | 8,5% |
| Saúde, beleza e bem-estar | 3 | 2,5% | 4,0% | 7,0% |
Quanto custa ser franqueado é uma das perguntas mais repetidas do setor e uma das mais difíceis de responder com dado público, porque a circular de oferta de franquia vai para o candidato e não para um cadastro aberto. Os contratos averbados no INPI são a exceção, já que o texto submetido ao instituto costuma trazer o percentual de royalty e a base de cálculo, e isso permite montar uma distribuição em vez de trabalhar com casos isolados.
Em 1.016 contratos com percentual declarado, o royalty mediano é de 5% da receita bruta, com primeiro quartil em 3,5% e terceiro quartil em 6%, faixa estreita que mostra o quanto o mercado converge para um mesmo desenho. Por setor a variação é maior, com alimentação em 5% sobre 578 contratos, hotelaria em 3% sobre 139, educação e treinamento em 12% sobre 47 e varejo em 1% sobre 154, esse último puxado por uma única rede que responde por grande parte dos registros da categoria.
A concentração do acervo pesa no resultado, e por isso testamos o efeito das maiores. Sem Burger King, KFC, Pizza Hut e Rio Doce, a mediana geral cai de 5% para 4%. A taxa inicial mediana declarada nos contratos é de US$ 40 mil, valor em dólar porque a maior parte dos cedentes é estrangeira, e 647 contratos definem expressamente vendas ou receita bruta como base de cálculo, o que ajuda a saber sobre o que o percentual incide.
Como calculamos
Extraímos o percentual de royalty e a base de cálculo do texto dos contratos de franquia disponíveis nos dados abertos do INPI, com expressões regulares que capturam formatos como percentual sobre vendas, sobre receita bruta ou sobre faturamento, e conferimos as ocorrências ambíguas uma a uma. Do acervo de franquia, 1.016 contratos trazem percentual explícito, e é sobre esse conjunto que calculamos mediana, primeiro e terceiro quartis, no total e por setor de atividade do cedente. A taxa inicial foi lida do mesmo texto, quase sempre em dólares. Publicamos apenas os agregados, como manda a licença do INPI, com a contagem de contratos ao lado de cada valor.
O que este número não diz
- O conjunto reúne contratos que passaram pelo INPI, registro facultativo e concentrado em franqueadores estrangeiros, então a mediana não representa o franchising brasileiro como um todo.
- Poucas redes respondem por parte relevante do acervo, e sem Burger King, KFC, Pizza Hut e Rio Doce a mediana cai de 5% para 4%, o que mostra a sensibilidade do resultado à composição.
- A mediana de 1% no varejo vem de 154 contratos puxados por uma única rede e não descreve o percentual típico do comércio.
- Percentual de royalty não é o custo total do franqueado, porque taxa de propaganda, aluguel de sistema, compra obrigatória e outros repasses ficam fora do número.
- Contratos antigos permanecem no acervo e cada percentual vale para a data em que foi averbado, sem garantia de que siga vigente.
Perguntas frequentes
Qual é o percentual médio de royalties de uma franquia?
Nos contratos registrados no INPI, a mediana é de 5% da receita bruta e metade dos casos fica entre 3,5% e 6%. A base é de 1.016 contratos com percentual declarado.
Quanto se paga de royalties em franquia de alimentação?
A mediana em alimentação é de 5% da receita bruta, apurada em 578 contratos registrados no INPI. Hotelaria fica em 3% e educação e treinamento em 12%.
Qual é a taxa inicial de franquia nesses contratos?
A taxa inicial mediana declarada é de US$ 40 mil, em dólar porque a maior parte dos franqueadores que registram contrato no INPI é estrangeira.
Mantido pela Marktech, que atende redes e franquias.