Franquias mais lucrativas: o que os registros públicos permitem afirmar

Por que não há dado público de lucro por rede

O cadastro do CNPJ registra abertura, baixa, situação cadastral e capital social de cada estabelecimento, e não traz faturamento, despesas nem lucro de franqueados. A Lei 13.966/2019 também não preenche essa lacuna, porque nenhum dos 23 incisos do art. 2º obriga o franqueador a projetar faturamento, prazo de retorno ou lucratividade, e a circular não passa por registro público.

As demonstrações financeiras disponíveis descrevem a franqueadora, e não a unidade. As companhias abertas publicam resultados consolidados e contagens de unidades, tratados em franqueadoras da bolsa, e a circular deve trazer os balanços da franqueadora dos dois últimos exercícios. A receita de royalties de uma franqueadora não informa o lucro de quem opera as lojas.

O que as redes anunciam como retorno e faturamento

Das 1.789 redes com página lida em 30 de outubro de 2026, 743 anunciam prazo de retorno, com mediana de 19 meses e metade entre 14 e 24 meses, e 286 anunciam faturamento mensal que entra na conta, com mediana de R$ 100.000 e metade entre R$ 60.000 e R$ 170.000. Por segmento, o faturamento anunciado vai de R$ 62.500 em alimentação, comércio e distribuição a R$ 122.500 em saúde, beleza e bem-estar, conforme o indicador de retorno e faturamento declarados.

Esses valores descrevem o que cada rede escolhe publicar, com critério próprio, e não o resultado apurado de franqueados. Faturamento não é lucro, e o valor anunciado não considera custos, royalties nem o prazo de maturação da unidade.

Retorno anunciado e permanência das unidades

O observatório não verifica o prazo anunciado, mas o registro público permite acompanhar, em agregado, as unidades das redes que anunciam cada faixa de prazo. Em 146 redes e 7.310 unidades abertas de 2015 a 2020, a sobrevivência em 5 anos tem mediana de 70,6% nas que anunciam até 18 meses e de 85,7% nas que anunciam mais de 24 meses. O cruzamento está em prazo anunciado e permanência, é associação, não se distingue de zero com o investimento controlado e não informa retorno do investimento.

Sobrevivência por categoria e por faixa de investimento

No conjunto de 483 redes, 72,8% das 18.696 unidades abertas de 2015 a 2020 seguiam ativas cinco anos depois, ante 63,4% na comparação padronizada com os demais estabelecimentos das mesmas atividades. Entre as 12 categorias do indicador de sobrevivência por categoria, a parcela vai de 52,2% em cafeteria a 87,8% em odontologia.

Por faixa de investimento declarado, a mediana da sobrevivência em 5 anos é de 68,8% nas redes de até R$ 100 mil e de 90,0% nas redes acima de R$ 400 mil, em 164 redes, relação descrita em investimento e sobrevivência. CNPJ ativo indica permanência no cadastro, e não rentabilidade da unidade.

Royalties e fundo de propaganda

Parte do faturamento da unidade remunera a franqueadora. O royalty declarado sobre faturamento bruto tem mediana de 5,25%, em 87 redes, e o fundo de propaganda, de 2%, em 51 redes, conforme royalties declarados e contratados. Nos contratos averbados no INPI, a mediana sobre vendas ou receita bruta, fora da hotelaria, é de 5,5%, em 573 processos, dado detalhado em royalties em contratos.

Indicadores usados neste guia

• 12 companhias abertas declaram 12.136 unidades no Brasil, 58,9% delas franqueadas
• Retorno e faturamento anunciados pelas redes têm mediana de 19 meses e R$ 100.000 por mês, em anúncio comercial sem conferência
• Prazo anunciado e permanência: sobrevivência em 5 anos tem mediana de 70,6% nas redes que anunciam retorno em até 18 meses e de 85,7% nas que anunciam mais de 24 meses, relação que não se distingue de zero com o investimento controlado
• Em 8 de 12 categorias de franquia, as unidades abertas de 2015 a 2020 seguem ativas em maior parcela que os demais estabelecimentos das mesmas atividades, entre redes existentes hoje, com 72,8% ativas em cinco anos no conjunto
• Sobrevivência em 5 anos tem mediana de 90,0% nas redes com investimento declarado acima de R$ 400 mil e de 68,8% nas de até R$ 100 mil, associação que persiste com segmento e idade da rede controlados, sem relação robusta com o crescimento
• Royalty declarado nos sites tem mediana de 5,25% sobre faturamento bruto, e 16,3% das redes que informam o item declaram isenção
• Royalty mediano em contrato de franquia registrado é de 5,5% sobre vendas ou receita bruta

O observatório não recomenda redes e não intermedeia a venda de franquias. O documento vinculante de cada oferta é a Circular de Oferta de Franquia. Método em metodologia.