O que o setor paga
Royalty declarado nos sites tem mediana de 5,25% sobre faturamento bruto, e 16,3% das redes que informam o item declaram isenção
Royalty mediano declarado sobre faturamento bruto, em 87 redes, leitura de 30 de outubro de 2026
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| Item e base de cálculo | Redes | 1º quartil | Mediana | 3º quartil |
|---|---|---|---|---|
| Royalties, faturamento bruto | 87 | 5% | 5,25% | 6% |
| Royalties, faturamento sem qualificar | 27 | 5% | 5% | 8% |
| Royalties, compras ou custo do produto | 31 | 5% | 10% | 15,5% |
| Royalties, base não informada | 78 | 5% | 5% | 6% |
| Fundo de propaganda, faturamento bruto | 51 | 1,5% | 2% | 2% |
| Fundo de propaganda, faturamento sem qualificar | 22 | 1% | 1,75% | 2% |
| Fundo de propaganda, compras ou custo do produto | 18 | 2% | 3,7% | 4,75% |
| Fundo de propaganda, base não informada | 78 | 1,5% | 2% | 2% |
| Contratos no INPI, royalties sobre vendas ou receita bruta, fora da hotelaria | 573 processos | 5% | 5,5% | 6% |
Royalties por segmentoredes que informam o item, sem somar bases de cálculo
| Segmento | Redes | Isenção | Valor fixo | Percentual | Sobre compras | Mediana sobre faturamento bruto |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Academias e esporte | 11 | 0,0% | 9,1% | 90,9% | 0,0% | menos de 5 |
| Alimentação | 98 | 13,3% | 12,2% | 74,5% | 5,1% | 5% |
| Alimentação, comércio e distribuição | 19 | 21,1% | 0,0% | 78,9% | 10,5% | 5% |
| Educação | 23 | 39,1% | 8,7% | 52,2% | 0,0% | menos de 5 |
| Moda e acessórios | 42 | 23,8% | 2,4% | 73,8% | 47,6% | 6% |
| Saúde, beleza e bem-estar | 41 | 4,9% | 12,2% | 82,9% | 2,4% | 6% |
| Serviços e outros negócios | 87 | 17,2% | 29,9% | 52,9% | 3,4% | 6% |
Os royalties aparecem na página de franquia de 18,2% das 1.789 redes lidas em 30 de outubro de 2026, e o fundo de propaganda em 14,6%, sempre como declaração da própria rede. Como percentuais sobre bases diferentes não podem ser somados, cada mediana fica dentro de uma só base nomeada. Sobre faturamento bruto, a mediana é de 5,25%, com primeiro quartil em 5% e terceiro quartil em 6%, em 87 redes. O fundo de propaganda é informado por 261 redes, das quais 23,8% declaram isenção e 11,1% valor fixo, e a mediana sobre faturamento bruto é de 2%, em 51 redes.
Das 326 redes que informam royalties, 68,7% declaram percentual, 16,3% isenção e 15,0% valor fixo, este com mediana de R$ 990 por mês. A isenção não significa ausência de remuneração da franqueadora, porque pode embutir margem sobre os produtos que ela fornece, e o site não permite separar essa margem. Por segmento, a parcela de isenção chega a 39,1% em educação, e em moda e acessórios 47,6% das redes declaram royalty sobre compras, base que remunera a franqueadora pelo volume adquirido e não pela receita do franqueado.
Nos contratos averbados no INPI, a mediana publicada no indicador de royalties em contratos é de 5,5% sobre vendas ou receita bruta, com quartis de 5% e 6% em 573 processos de 43 redes, fora da hotelaria, população distinta e concentrada em franqueadores estrangeiros. O confronto rede a rede não é publicado, porque apenas uma rede aparece nas duas bases com percentual comparável, abaixo do mínimo de cinco redes, de modo que a comparação vale apenas entre distribuições de populações diferentes.
Como calculamos
Lemos o tipo, o percentual e a base de cálculo no item de royalties e no de fundo de propaganda da página de cada rede, com trecho literal e endereço, em 30 de outubro de 2026. Quando há faixa, vale o percentual mais alto, regra da série do INPI, e com o mais baixo a mediana sobre faturamento bruto seria de 5,25%. As bases foram reunidas em quatro grupos, faturamento bruto, faturamento sem qualificar, compras ou custo do produto e base não informada, e os grupos nunca se somam. Uma rede com percentual atípico sobre compras fica fora das medianas. Isenção e valor fixo são contados à parte e não entram como zero nas medianas. Publicamos células com cinco ou mais redes. Das 2.037 redes do universo, 1.789 tiveram a página lida e ficaram no denominador, e saíram 104 bloqueadas pelo robots.txt, das quais 101 vedam agentes de IA pelo nome, 37 sem texto utilizável, 54 sem resposta do servidor, 47 em que só a página inicial respondeu e 6 descartadas na revisão por valores em domínio de terceiro ou spam. Do INPI usamos o agregado publicado e, para o confronto rede a rede, o percentual do primeiro certificado de cada processo sobre vendas ou receita bruta, sem máster franquia, por igualdade de nome de marca.
O que este número não diz
- Os valores são declaração da própria rede, lidos em 30 de outubro de 2026, não são apurados pelo observatório e não têm composição uniforme, já que cada rede inclui itens diferentes. Em geral referem-se ao menor modelo oferecido, e o documento vinculante é a Circular de Oferta de Franquia, entregue ao candidato.
- A isenção pode embutir margem sobre produtos, e o royalty sobre compras e o royalty sobre faturamento remuneram por bases diferentes, de modo que os percentuais não medem o custo total do franqueado.
- 78 redes publicam percentual sem indicar a base, e por isso ficam em grupo próprio, sem entrar na mediana sobre faturamento bruto.
- Sites e contratos descrevem populações diferentes, já que o registro no INPI é facultativo e concentrado em franqueadores estrangeiros, e a diferença entre as medianas não indica divergência entre o que uma rede declara e o que contrata.
- Percentual e isenção valem para o modelo que a página descreve, e percentuais escalonados por tempo ou por receita são representados pelo valor mais alto.
Perguntas frequentes
Qual é o percentual de royalties que as franquias declaram?
Nas 87 redes que declaram no próprio site um percentual sobre faturamento bruto, a mediana é de 5,25%, com metade entre 5% e 6%, em leitura de 30 de outubro de 2026. Nos contratos averbados no INPI, sobre vendas ou receita bruta, a mediana é de 5,5%.
Existe franquia sem royalties?
Entre as 326 redes que informam o item no site, 16,3% declaram isenção de royalties. A isenção pode embutir margem sobre os produtos fornecidos pela franqueadora, e o documento vinculante é a Circular de Oferta.
Qual é a taxa de propaganda das franquias?
O fundo de propaganda declarado sobre faturamento bruto tem mediana de 2%, em 51 redes, e 23,8% das 261 redes que informam o item declaram isenção.
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Mantido pela Marktech, que atende redes e franquias. As marcas citadas pertencem aos seus titulares e são mencionadas aqui apenas para identificar a rede de que o dado trata.