Lo que paga el sector
La regalía declarada por las redes en sus sitios tiene una mediana de 5,25 % sobre la facturación bruta, y 16,2 % de las redes que informan el dato declaran exención
Regalía mediana declarada sobre la facturación bruta, en 91 redes, en lectura del 8 de noviembre de 2026
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| Concepto y base de cálculo | Redes | Primer cuartil | Mediana | Tercer cuartil |
|---|---|---|---|---|
| Regalías, facturación bruta | 91 | 5 % | 5,25 % | 6 % |
| Regalías, facturación sin especificar | 31 | 5 % | 5 % | 7,5 % |
| Regalías, compras o costo del producto | 34 | 5 % | 10 % | 14,25 % |
| Regalías, base no informada | 85 | 5 % | 5 % | 6 % |
| Fondo de publicidad, facturación bruta | 55 | 1,5 % | 2 % | 2 % |
| Fondo de publicidad, facturación sin especificar | 23 | 1 % | 1,5 % | 2 % |
| Fondo de publicidad, compras o costo del producto | 19 | 2 % | 4 % | 4,5 % |
| Fondo de publicidad, base no informada | 81 | 1,5 % | 2 % | 2 % |
| Contratos en el INPI, regalías sobre ventas o ingresos brutos, excluida la hotelería | 573 procesos | 5 % | 5,5 % | 6 % |
Regalías por segmentoredes que informan el dato, sin sumar bases de cálculo
| Segmento | Redes | Exención | Monto fijo | Porcentaje | Sobre compras | Mediana sobre la facturación bruta |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Gimnasios y deporte | 13 | 0,0 % | 7,7 % | 92,3 % | 0,0 % | 8 % |
| Alimentación | 106 | 14,2 % | 10,4 % | 75,5 % | 4,7 % | 5 % |
| Alimentación, comercio y distribución | 19 | 21,1 % | 5,3 % | 73,7 % | 10,5 % | 5 % |
| Educación | 27 | 40,7 % | 11,1 % | 48,1 % | 0,0 % | menos de 5 |
| Moda y accesorios | 47 | 19,1 % | 2,1 % | 78,7 % | 48,9 % | 6 % |
| Salud, belleza y bienestar | 41 | 4,9 % | 12,2 % | 82,9 % | 2,4 % | 6 % |
| Servicios y otros negocios | 86 | 17,4 % | 27,9 % | 54,7 % | 3,5 % | 5,5 % |
| Turismo y hotelería | 6 | 0,0 % | 33,3 % | 66,7 % | 0,0 % | menos de 5 |
Las regalías aparecen en la página de franquicia de 17,9 % de las 1.931 redes leídas el 8 de noviembre de 2026, y el fondo de publicidad en 13,9 %, siempre como declaración de la propia red. Como los porcentajes sobre bases diferentes no pueden sumarse, cada mediana se mantiene dentro de una sola base nombrada. Sobre la facturación bruta, la mediana es de 5,25 %, con el primer cuartil en 5 % y el tercer cuartil en 6 %, en 91 redes. El fondo de publicidad es informado por 269 redes, de las cuales 23,4 % declaran exención y 10,0 % monto fijo, y su mediana sobre la facturación bruta es de 2 %, en 55 redes. Los recuentos incluyen las redes cuya página trae una fecha anterior a 2024, que el indicador de condiciones por categoría deja fuera, y por eso son mayores que los de ese indicador.
De las 346 redes que informan regalías, 69,9 % declaran porcentaje, 16,2 % exención y 13,9 % monto fijo, este con una mediana de R$ 995 por mes. La exención no significa ausencia de remuneración del franquiciante, porque puede incorporar un margen sobre los productos que este suministra, y el sitio no permite separar ese margen. Por segmento, la proporción de exención llega a 40,7 % en educación, y en moda y accesorios 48,9 % de las redes declaran regalía sobre compras, base que remunera al franquiciante por el volumen adquirido y no por los ingresos del franquiciado.
En los contratos inscritos en el INPI (instituto nacional de propiedad industrial), la mediana publicada en el indicador de regalías en contratos es de 5,5 % sobre ventas o ingresos brutos, con cuartiles de 5 % y 6 % en 573 procesos de 43 redes, excluida la hotelería, una población distinta y concentrada en franquiciantes extranjeros. La comparación red por red no se publica, porque solo una red aparece en las dos bases con un porcentaje comparable, por debajo del mínimo de cinco redes, de modo que la comparación vale solo entre distribuciones de poblaciones diferentes.
Cómo calculamos
Leímos el tipo, el porcentaje y la base de cálculo en el apartado de regalías y en el de fondo de publicidad de la página de cada red, con el fragmento literal y la dirección web, el 8 de noviembre de 2026. Cuando hay un rango, vale el porcentaje más alto, conforme a la regla de la serie del INPI, y con el más bajo la mediana sobre la facturación bruta sería de 5,25 %. Las bases se reunieron en cuatro grupos, facturación bruta, facturación sin especificar, compras o costo del producto y base no informada, y los grupos nunca se suman. Una red con un porcentaje atípico sobre compras queda fuera de las medianas. La exención y el monto fijo se cuentan aparte y no entran como cero en las medianas. Publicamos celdas con cinco o más redes. De las 2.155 redes del universo, 1.931 tuvieron la página leída y quedaron en el denominador, y salieron 104 bloqueadas por el robots.txt, de las cuales 101 vetan a los agentes de IA por su nombre, 16 sin texto utilizable, 51 sin respuesta del servidor, 47 en las que solo respondió la página de inicio y 6 descartadas en la revisión por valores en un dominio de terceros o spam. Del INPI usamos el agregado publicado y, para la comparación red por red, el porcentaje del primer certificado de cada proceso sobre ventas o ingresos brutos, sin franquicia máster, por coincidencia del nombre de la marca.
Lo que esta cifra no dice
- Los valores son una declaración de la propia red, leídos el 8 de noviembre de 2026, no son verificados por el observatorio y no tienen una composición uniforme, ya que cada red incluye ítems diferentes. En general se refieren al menor modelo ofrecido, y el documento vinculante es la circular de oferta de franquicia (Circular de Oferta de Franquia), entregada al candidato.
- La exención puede incorporar un margen sobre los productos, y la regalía sobre compras y la regalía sobre facturación remuneran por bases diferentes, de modo que los porcentajes no miden el costo total del franquiciado.
- 85 redes publican un porcentaje sin indicar la base, y por eso forman un grupo propio, sin entrar en la mediana sobre la facturación bruta.
- Los sitios y los contratos describen poblaciones diferentes, ya que el registro en el INPI es facultativo y se concentra en franquiciantes extranjeros, y la diferencia entre las medianas no indica divergencia entre lo que una red declara y lo que contrata.
- El porcentaje y la exención valen para el modelo que describe la página, y los porcentajes escalonados por tiempo o por facturación se representan por el valor más alto.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de regalías declaran las franquicias?
En las 91 redes que declaran en su propio sitio un porcentaje sobre la facturación bruta, la mediana es de 5,25 %, con la mitad entre 5 % y 6 %, en lectura del 8 de noviembre de 2026. En los contratos inscritos en el INPI (instituto nacional de propiedad industrial), sobre ventas o ingresos brutos, la mediana es de 5,5 %.
¿Existen franquicias sin regalías?
Entre las 346 redes que informan el dato en su sitio, 16,2 % declaran exención de regalías. La exención puede incorporar un margen sobre los productos que suministra el franquiciante, y el documento vinculante es la circular de oferta de franquicia (Circular de Oferta de Franquia).
¿Cuál es la tasa de publicidad de las franquicias?
El fondo de publicidad declarado por las redes sobre la facturación bruta tiene una mediana de 2 %, en 55 redes, y 23,4 % de las 269 redes que informan el dato declaran exención.
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