Tamanho e presença
Quanto de cada mercado as redes de franquia ocupam por CNAE
Peso de Cacau Show, Kopenhagen e Brasil Cacau no varejo de doces e chocolates, excluídos os MEIs
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| Subclasse | CNPJs ativos | Microempreendedores | Fatia das redes, sem microempreendedores |
|---|---|---|---|
| 4520-0/05 Serviços de lavagem, lubrificação e polimento de veiculos | 113.971 | 76,3% | 10,05% |
| 4721-1/04 Comércio varejista de doces, balas, bombons e semelhantes | 35.493 | 35,0% | 24,75% |
| 4772-5/00 Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal | 239.760 | 65,4% | 6,02% |
| 4774-1/00 Comércio varejista de artigos de óptica | 76.455 | 27,2% | 2,53% |
| 4781-4/00 Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios | 1.016.734 | 63,2% | 0,66% |
| 4782-2/01 Comércio varejista de calçados | 83.952 | 37,5% | 1,57% |
| 5611-2/01 Restaurantes e similares | 400.814 | 44,8% | 0,25% |
| 5611-2/03 Lanchonetes, casas de chá, de sucos e similares | 468.918 | 57,2% | 1,38% |
| 6622-3/00 Corretores e agentes de seguros | 71.953 | 0,0% | 10,12% |
| 7740-3/00 Gestão de ativos intangíveis não financeiros (franqueadoras) | 10.302 | 0,0% | 32,01% |
| 7911-2/00 Agências de viagens | 95.702 | 54,2% | 3,29% |
| 8593-7/00 Ensino de idiomas | 35.968 | 57,6% | 10,71% |
| 8630-5/04 Atividade odontológica | 128.269 | 0,0% | 0,67% |
| 9313-1/00 Atividades de condicionamento físico (academias) | 82.349 | 0,0% | 1,25% |
| 9602-5/01 Cabeleireiros, manicure e pedicure | 934.171 | 85,8% | |
| 9602-5/02 Atividades de estética e outros serviços de cuidados com a beleza | 374.640 | 78,9% | 1,03% |
Falar em participação de mercado no varejo pulverizado brasileiro costuma esbarrar na falta de faturamento por empresa, e uma saída possível é comparar contagem com contagem. Colocamos as unidades das maiores redes de franquia de cada ramo ao lado do número de CNPJs ativos no CNAE em que elas atuam, o que dá uma noção de quanto do estoque de estabelecimentos daquele mercado carrega uma bandeira, com a ressalva de que se trata de comparação de estabelecimentos e não de vendas.
O varejo de doces e chocolates é o caso mais concentrado que encontramos. Existem 35.493 CNPJs ativos no ramo, e as unidades das três maiores redes, Cacau Show, Kopenhagen e Brasil Cacau, equivalem a 16,1% desse total, proporção que sobe para 24,8% quando os microempreendedores individuais ficam de fora, já que o MEI de doces costuma ser produção caseira e não loja. Sozinha, a Cacau Show responde por 13,3% do total e por 20,4% da base sem MEI. No ensino de idiomas o mercado tem 35.968 CNPJs ativos, dos quais 57,6% são MEI, e as unidades do Kumon equivalem a 10,7% da base sem MEI.
Na outra ponta estão os mercados em que a franquia mal arranha o total. O McDonald's equivale a 0,6% das 468.918 lanchonetes ativas no país, e os serviços pessoais são ainda mais dispersos, com 934.171 CNPJs em cabeleireiros, manicure e pedicure, dos quais 85,8% são MEI, e 374.640 em estética, com 78,9% de MEI. Onde o MEI domina, o franchising disputa com um mercado formado por profissionais autônomos, e a comparação por contagem de CNPJ perde parte do sentido.
Como calculamos
O total de CNPJs ativos por CNAE, por porte e por unidade da federação vem da API do Observatório Sebrae, que expõe a base da Receita Federal já classificada, e separamos os microempreendedores individuais para permitir a leitura com e sem eles. As unidades das redes são as que as próprias companhias declaram em documento público, como release de resultados na CVM, parecer do CADE ou relatório anual, ou as que constam do ranking da ABF de 2025, citado com data. Em cada subclasse o numerador soma as maiores redes do ramo, e o CSV nomeia quais são, sem reproduzir o número de unidades que vem da ABF. A razão publicada é a de unidades das redes sobre CNPJs ativos do CNAE, no total e sem MEI, sempre com as duas contagens ao lado.
O que este número não diz
- O numerador reúne as maiores redes de cada ramo, não todas as franquias que atuam nele, então a fatia real do franchising em cada CNAE é maior do que a publicada.
- O número de unidades de cada rede é declarado pela própria empresa ou pelo ranking da ABF, com datas diferentes entre marcas e sem auditoria.
- Comparar contagem de estabelecimentos não equivale a medir participação de mercado, porque uma loja de rede e um CNPJ individual têm faturamento, área e horário de funcionamento muito diferentes.
- Uma rede costuma operar em mais de um CNAE, e o denominador escolhido nunca cobre exatamente o mercado em que ela compete.
- O CNAE é declarado pela empresa e não auditado, e CNPJ ativo não significa estabelecimento em operação.
As unidades de rede usadas na comparação vêm dos rankings da ABF de 2025 e de documentos das próprias empresas, citados.
Perguntas frequentes
Qual a participação da Cacau Show no mercado de chocolates?
As unidades da Cacau Show equivalem a 13,3% dos 35.493 CNPJs ativos no varejo de doces e chocolates, ou 20,4% da base sem microempreendedores individuais. Com Kopenhagen e Brasil Cacau, as três maiores redes chegam a 16,1% e 24,8%. É contagem de estabelecimentos, não de faturamento.
Quantas lanchonetes existem no Brasil?
São 468.918 CNPJs ativos em lanchonetes, casas de chá e de sucos, e as unidades do McDonald's equivalem a 0,6% desse total.
Quais mercados são mais pulverizados?
Cabeleireiros, manicure e pedicure, com 934.171 CNPJs ativos e 85,8% de MEI, e estética, com 374.640 CNPJs e 78,9% de MEI, são os mais dispersos entre os medidos.
Tamanho e presençaOutros indicadores do mesmo bloco
Mantido pela Marktech, que atende redes e franquias.