Royalty de rede americana de alimentação e educação no Brasil é igual ao dos Estados Unidos em 5 de 9 redes, maior em 3 e menor em 1, e na hotelaria tem mediana de 3% no Brasil contra 5,5% nos Estados Unidos

As redes de franquia dos Estados Unidos registram o Franchise Disclosure Document (FDD) em reguladores estaduais, e o documento informa a taxa inicial, o royalty e o fundo de propaganda cobrados no país de origem. No Brasil, os contratos dessas redes averbados no INPI trazem o royalty contrato a contrato. Das 31 redes do observatório com contrato de franquia averbado por cedente dos Estados Unidos, 27 têm FDD registrado no Departamento de Comércio de Minnesota, e 16 trazem royalty na mesma base nominal nos dois documentos, considerados apenas os contratos de unidade.

Nas 9 redes de alimentação e educação com royalty sobre vendas brutas, a mediana entre redes é de 6% nos contratos averbados no Brasil e de 5% no FDD, e o percentual brasileiro é igual em 5, maior no Brasil em 3 e menor no Brasil em 1. Das 9 redes, 3 pertencem a um mesmo grupo controlador, e, contado cada grupo uma vez, são 7 franqueadores, com percentual brasileiro igual em 4, maior no Brasil em 2 e menor no Brasil em 1. Na hotelaria, com royalty sobre a receita de hospedagem, o percentual brasileiro é menor nas 5 redes comparadas, com mediana de 3% diante de 5,5% no FDD, diferença mediana de 2 pontos percentuais por rede. Das 5 redes, 3 pertencem a um mesmo grupo controlador, e, contado cada grupo uma vez, são 3 franqueadores, todos com percentual menor no Brasil.

A taxa inicial segue padrão diferente. Nas 9 redes de alimentação e educação com taxa em dólar nos certificados, a mediana é de US$ 40.000 no Brasil e de US$ 45.000 no FDD, com valor brasileiro menor em 4 redes, maior em 4 e igual em 1, em dólares correntes de cada data.

Como calculamos

Lemos os Itens 5, 6 e 7 do FDD mais recente de cada rede registrado no sistema CARDS, do Departamento de Comércio de Minnesota, em 08/11/2026, com endereço, página e trecho literal de cada valor. Os FDD lidos são de 2025 e 2026. Do FDD vale o royalty padrão de uma unidade nova, e quando há bandeiras ou formatos distintos foi usado o documento da bandeira principal ou da unidade tradicional.

No INPI, para cada processo de unidade vale o primeiro certificado com royalty legível e, quando o certificado traz mais de um percentual, o mais alto, regra da série de royalties em contratos. Contratos de máster franquia, de concessão de franquias e de desenvolvimento de rede ficam fora, e nas redes hoteleiras com várias bandeiras entram só os processos da bandeira que dá nome ao FDD. Cada rede entra com a mediana dos seus processos, de modo que a comparação dá o mesmo peso a todas, e as bases de cálculo nunca se somam. O indicador de royalties em contratos, que reúne os processos de unidade fora da hotelaria de cedentes de qualquer país e pondera cada processo, tem mediana de 5,5% sobre vendas ou receita bruta em 573 processos de 43 redes, enquanto aqui entram só redes americanas com FDD, cada uma com o mesmo peso.

Os grupos têm no mínimo 5 redes. Esta página publica apenas agregados e a lista das redes comparadas, sem valor por rede.

Calculado em 08/11/2026. Versão do método 1.0. Amostra: 14 redes de origem nos Estados Unidos, 474 processos de unidade no INPI e 14 FDD.

Perguntas frequentes

Franquia americana cobra o mesmo royalty no Brasil e nos Estados Unidos?

O resultado varia por setor. Em 9 redes de alimentação e educação de origem americana, o royalty dos contratos averbados no INPI é igual em 5, maior no Brasil em 3 e menor no Brasil em 1, na comparação com o Franchise Disclosure Document vigente nos Estados Unidos. Das 9 redes, 3 pertencem a um mesmo grupo controlador, e, contado cada grupo uma vez, são 7 franqueadores, com percentual brasileiro igual em 4, maior no Brasil em 2 e menor no Brasil em 1. Nas 5 redes hoteleiras comparadas, o percentual brasileiro é menor em todas.

Quanto os hotéis de bandeira americana cobram de royalty no Brasil?

Nos contratos de unidade averbados no INPI de 5 redes hoteleiras americanas, o royalty sobre a receita de hospedagem tem mediana de 3%, contra 5,5% no FDD dessas redes nos Estados Unidos. Os contratos brasileiros foram averbados de 2010 a 2023.

Onde consultar o FDD de uma franquia americana?

O Franchise Disclosure Document é registrado em reguladores estaduais dos Estados Unidos. O observatório leu os documentos no sistema CARDS, do Departamento de Comércio de Minnesota, que publica os registros de franquia com a íntegra do documento.

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