Royalty mediano em contrato de franquia passou de 5% para 6% desde 2009, e sem KFC e Pizza Hut continua em 5%

O royalty declarado nos certificados do INPI permite acompanhar, pela primeira averbação de cada processo, se o percentual contratado mudou ao longo do tempo. Como bases de cálculo diferentes não podem ser somadas, a série usa apenas contratos de unidade sobre vendas ou receita bruta, fora da hotelaria, o que reúne 573 processos de 43 redes. A mediana foi de 5% de 2009 a 2013, 5% de 2014 a 2018 e 6% de 2019 a 2023, e 68,1% dos processos declaram exatamente 5% ou 6%.

A alta da mediana decorre da composição do acervo. KFC e Pizza Hut, ambas em 6%, entram nessa base em 2019 e respondem por 79,9% dos processos de 2019 a 2023. Sem as duas, a mediana permanece em 5% de 2009 a 2013 e em 5% de 2019 a 2023. Das 9 redes com cinco ou mais processos nessa base e presença em dois ou mais períodos, 7 mantêm a mesma mediana, com Burger King em 5%, KFC em 6%, Pizza Hut em 6%, Outback em 4%, Dale Carnegie em 12%, Taco Bell em 6%, Applebee's em 4%, e as demais variam até 0,5 ponto percentual, com TGI Fridays de 3,25% para 3,625% e Olive Garden de 5% para 5,5%. No mesmo processo, 18 dos 266 com mais de um certificado alteraram o percentual, 14 para baixo e 4 para cima.

Por país, somente Estados Unidos, Reino Unido e Brasil alcançam cinco processos nessa base, com medianas de 5,5% em 546 processos, 5% em 12 e 2,625% em 6, e os demais países somados ficam em 10%, em 9 processos. Os cedentes de fora dos Estados Unidos passaram de 5% de 2009 a 2013 para 4,5% de 2019 a 2023, sem a alta observada no conjunto. Por segmento, alimentação fica em 5%, com 516 processos, e educação e treinamento em 12%, com 34. O movimento distinto está em outra base, a de receita de hospedagem, cuja mediana caiu de 4% de 2009 a 2013 para 3% de 2019 a 2023, com Wyndham, a maior rede dessa base, de 4% para 3%.

Como calculamos

Lemos o percentual e a base de cálculo no próprio item de royalty dos certificados de franquia, nos dados abertos do INPI, arquivo de setembro de 2026, e descartamos publicidade, renovação e percentuais sobre taxas ou royalties cobrados de subfranqueados. Cada processo entra uma vez, com o primeiro certificado que traz percentual, porque uma linha do arquivo é uma averbação e não um contrato, e o período segue o ano de publicação desse certificado. Quando há faixas, vale o percentual mais alto declarado. A série principal fica restrita a vendas ou receita bruta, sem máster franquia e sem hotelaria. Receita de hospedagem, receita líquida e faturamento sem qualificar são calculados à parte, e os 12 processos que citam duas bases não entram. O recorte desta página chega a 5,5% sobre 573 processos, o mesmo número principal do indicador de royalties em contratos, que apresenta também as demais bases de cálculo. Publicamos apenas agregados com cinco ou mais processos, conforme a licença do INPI.

Calculado em 30/10/2026. Versão do método 1.0. Amostra: 573 processos de 43 redes, com base em vendas ou receita bruta.

Perguntas frequentes

O royalty das franquias aumentou nos últimos anos?

A mediana nos contratos averbados no INPI passou de 5% de 2009 a 2013 para 6% de 2019 a 2023, sobre vendas ou receita bruta, mas a alta vem da entrada de KFC e Pizza Hut no acervo. Sem as duas, a mediana continua em 5%, e 7 de 9 redes acompanhadas mantiveram o percentual.

Franquia americana cobra royalty maior que franquia europeia?

Sobre vendas ou receita bruta, a mediana é de 5,5% nos processos com cedente nos Estados Unidos e de 5% nos do Reino Unido, o país europeu que alcança cinco processos nessa base. A comparação reflete poucas redes fora dos Estados Unidos.

Qual é o royalty de franquia de hotel?

Sobre a receita de hospedagem, a mediana caiu de 4% de 2009 a 2013 para 3% de 2019 a 2023, nos contratos de hotelaria averbados no INPI.

Reportar um erro nesta página