Exclusividade territorial

Exclusividade territorial é a promessa de que a rede não abrirá outra unidade da mesma marca dentro da área do franqueado, e ela só existe na medida em que o contrato a descreve. A Lei 13.966/2019 obriga a circular de oferta a dizer se a exclusividade é garantida ou se o que existe é apenas preferência quando a rede decidir abrir mais um ponto ali, além de informar as regras de concorrência territorial entre unidades próprias e franqueadas, situações bem diferentes na hora de calcular o potencial do negócio.

Três exceções aparecem com frequência e merecem leitura atenta, sendo a primeira a venda pelo comércio eletrônico da própria marca, a segunda a distribuição por canais de terceiros como aplicativos de entrega e marketplaces, e a terceira os pontos chamados de especiais, como aeroportos, hospitais, estádios e rodovias, que muitas redes retiram do território de todos. Vale conferir também se a exclusividade cai quando o franqueado deixa de cumprir metas de compra ou de faturamento.